荆棘舞2：升职游戏
正文
Chapter 7 各取所需（二）[1/1页]
邱泓是个精明的人，她迅速领会了叶小荼的意思。
同为营销人员，叶小荼和田樱樱手中想必有不少客户资源，结识一下当然没坏处，从叶小荼有意或无意中透露的情况来看，她们手中掌握着不少大型企业客户资源，和这些客户的直接联络人也比较熟悉，而这些人往往都是身价不菲的董事长、总裁、总经理或者大股东，最差也是部门经理，他们都极有可能成为邱泓的客户。况且，田樱樱父亲是KPPD会所的老主顾，叶小荼和田樱樱一看就是外企女白领，她们身边交往的人群档次应该不低，不排除有成为会员的可能性。同时，在攀谈过程中她发现，她们也确实有不少彼此都认识的熟人，比如叶小荼去年签单的上海亨利集团，他们的总裁秘书高曼云小姐就是邱泓的金牌贵宾之一。
营销关系中最重要的是“人脉”，叶小荼与邱泓彼此都是同道中人，深谙其重要性，说起话来自然就容易许多，邱泓主动提出说：“没想到我们这么投缘，叶姐你以后一定要多多关照小妹我呀！”
从邱泓口中的“叶小姐”变成“叶姐”，叶小荼见时机已到，立刻坦白地告诉她说：“说实话，销售这碗饭真不是好吃的，难啊！最近我们公司在跟上海十方科技集团的一个财务软件项目，但是，目前既没有内部消息，也不清楚集团的情况，贸然打电话过去，都没人理睬我们。你认识十方科技集团的人吗？”
邱泓凝神想了想才说：“我只知道投资公司里有人负责这一块的，应该是客户服务部，我认识他们一位姓许的经理，”她说到这里，抬起一双明艳的眸子，对叶小荼说，“不是我不想帮你，我只是一个下属公司的主管，平时和集团那边也没有什么交往，认识的人也不多……你们是国际知名大公司，应该有很多资源吧？”
叶小荼不笨，当然知道邱泓的意图，作为对老乡的帮助，或者说交换的条件，她点了点头说：“我手里有一些关系不错的客户朋友，可能有一些有希望成为你的新客户，名单我需要整理一下，明天发邮件给你。你再想想看，KPPD会所这边有没有集团的熟人？”
她的言下之意也很清楚，她会给邱泓想要的信息，但是，也希望邱泓能够提供一个十方科技集团内负责这块业务的Keyman的联系方式。
邱泓立刻满面笑容地说：“太谢谢你了，你可以先打我们十方投资公司许经理的电话，就说是我的朋友，问一问内部情况也好，”随后，她拿起佩戴在胸口的手机翻看了一下，接着说，“集团总部领导那边，我再帮你打听打听，有消息立刻告诉你。”
叶小荼顽皮地伸了一个指头说：“好，我们一言为定。”
邱泓微笑点头，心照不宣地说：“一言为定，以后互相关照。”
叶小荼和田樱樱一起离开KPPD会所的时候，心情和身体都如同经历了一场SPA。
她没想到争取邱泓的合作竟然如此顺利，没有花费太多力气就得到了想要的内部消息，不但有关键人物的联系方式，还能使用邱泓的招牌，对于她来说，这些资料已经不少了，哪怕只有一条线索，她也会追踪到底。
奇怪的是田樱樱，她一直保持沉默，直到和叶小荼各自分手准备上TAXI的时候，她还是忍不住说：“Yolanda，我们这么做，算不算出卖公司信息和客户**为自己牟取利益呀？难道做营销就必须这样吗？”
叶小荼没想到田樱樱会考虑到这个问题，看来田樱樱是个眼睛里不揉沙子的女孩，她的问题很尖锐，几乎一针见血。
可是，营销究竟该怎么做？这个问题是叶小荼无法回答的。试问，在目前市场并不规范的情况下，即使是名声响当当的跨国大公司，谁不是游走在道德与法律的边缘，在政策允许的范围内拼命地推销自己呢？谁又敢说自己公司的营销是全凭产品质量，没有人际关系的博弈，没有各种利益的交换与权衡呢？“水至清则无鱼”，清或不清，必然有一个“度”，然而这个“度”的火候，并不是每个人都能拿捏得准。
叶小荼想了一想，尽量用平和的语气对田樱樱解释说：“私下交换客户资料，确实不是一种光彩的方式，甚至有些出卖信息的嫌疑，但是KPPD会所是注重信誉和形象的企业，如果这一次不是KPPD会所而是别的公司，我也不敢轻易这么做。再说，看得出邱泓是一个有分寸的人，她不会滥用我们的信息，也不会做太过分或者出格的事情。反过来想，假如我们的客户恰好有兴趣成为她们的会员呢？我们岂不是做了一件有意义的事情？”
田樱樱的脸上依然是一副忧心忡忡的表情，她似乎并不快乐，很勉强地应答说：“我做过市场，可我不懂营销，也没想过会是这样……也许我还需要好好磨炼一阵子，才能做一个合格的Sales吧。”
叶小荼拿到许经理的联系方式之后，立刻就给他打了电话，虽然十方投资并不是十方科技，也不是叶小荼的最终目标，却是一架必不可少的桥梁。
给陌生客户打陌生电话，对叶小荼而言早已轻车熟路，她一报出邱泓的名字，许经理说话的态度果然就不一样了，语气顿时变得亲切了许多：“你和小邱很熟吗？”
“我们是老乡。”叶小荼顺势绕了个圈子说，“您看什么时候有空，我去您公司拜访一次吧？我保证不会耽误您太多时间，只要十分钟就行，我把我们公司的资料给您带过去，您如果现在没时间看也不要紧，或许将来有一天用得上。”
经过她的一番游说之后，许经理似乎也不太好意思继续拒绝，回答说：“好吧，你周一过来找我。”
叶小荼心中暗想，有熟人牵线的效果确实不同，邱泓这条线索的价值远远出乎了她的想象，这位许经理似乎很给她面子，能面谈就是机会。
周一上午，叶小荼按照约定的时间，来到了上海十方科技集团所在的青禾大厦。
上海十方科技集团是一家大型科技集团，成立于一九八六年，公司年平均销售额高达六亿多元，员工总人数约一万五千余人。他们经过改制后，目前的企业性质是民营企业，也是上海市区一个重要的科技龙头企业，非常受政府关注。他们有一幢58层的办公大楼，取名“青禾大厦”，大厦楼壁上龙飞凤舞的几个较大书法字，据说是某位著名的前上海市长亲笔题写的墨宝。
在今年之前，上海十方科技集团一直在使用美国SUN公司的财务软件，合同即将到期。美国DOOM公司的鼻子也很灵，早在叶小荼找上门来之前，他们已经有相关人员介入了；美国SUN公司当然也不想放弃这样的大客户，双方在价格上咬得很紧，看样子上海十方科技集团极有可能会在他们当中选择一家，她需要面对的竞争对手还是原来那两个老对头DOOM和SUN。这一年多来，叶小荼基本摸清楚了包括美国DOOM公司、SUN公司和英国UP公司这三家软件公司通常对客户的报价方式和套路，只不过这次情况有点儿特殊，他们并不是在同一条起跑线上，别人早在英国UP没有介入之前就已经引发了一场价格战争，现在十方科技集团得到了怎样的新报价和附赠优惠条件呢？依然不得而知。目前当务之急，就是摸清竞争对手的底细，因此一定要“深入敌后”，设法套出真实的情况。
尽管对方来头不小，但是相比叶小荼刚进英国UP公司时的第一笔订单买家——上海亨利集团而言，上海十方科技集团这样的客户并不是什么庞然大物。因此，她依然保持着足够的信心和勇气。
叶小荼顺着标示牌很快就找到了十方投资公司所在的楼层，也顺便“侦察”了一下十方科技集团其他几个部门的办公场地，令人庆幸的是，十方投资公司与主管软件系统项目的集团客户服务部楼层十分接近，一个在九楼，一个在十楼，看样子步行就可以了。
她兜了一个小圈子，终于找到了许经理的办公室，敲门后进去，只见办公室内坐着一个模样四十开外的中年男人，浓眉大眼，身形颇为高大，一看就是北方人，许经理电话里的口音带东北腔，看样子就是他了。