重生于1998

洪历阳一时找不到反驳的理由，但是又不情愿承认张七放说的是对的，他更不能回答张开放说的是否清晰。这句话回答与否对洪历阳来说，都显示他的层面不够高。他恨的牙根只痒痒，却只能阴沉着脸，“说得条条是道，但是需要财务数据做支撑，即使财务数据有，但是实施的过程谁也无法预料，你对计划的实施有多大的把握？”

“洪总，你是想听实话吗？”张开放道。

洪历阳气呼呼的说：“当然要听实话，这是董事会会议，不是我们两个人闲聊。”

“说实话，洪总，我无论做什么事，都不会事先就觉得有把握的。所以对计划的实施和结果，我确实没有把握。”张开放笑着说。

“原来你也没把握，你这是很不负责任的态度，一份没有任何把握的计划，你竟然提交给我们。”洪历阳终于抓住了张开放的语病，他岂能放过，“我认为你们是这在浪费时间，我提请董事会成员，结束这个方案的讨论。”

张开放笑了笑，“洪总，我想问个问题。”

“什么问题？”洪历阳道。

“方案在经理会议时是否通过？”张开放问道。

洪历阳微微一愣，“是，但是当时我也持保留意见的。”

“总经理室是否通过？”张开放追问。

洪历阳咬了一下牙，“是，但是....，但是我同样是持保留意见。”

“董事会是否通过决定讨论此方案？”张开放继续问道。

洪历阳的脸色已经变得异常难看，“我认为你问这些问题是浪费时间，我们现在不就是在讨论方案吗？”

“洪总，那么我就必须提醒你，在别人没有把话说完之前，不要轻易的下结论，这容易断章取义犯本位主义错误，更多是拿自己的价格去衡量别人的价值观。你刚刚话的意思，容易让人误会你说在否定我们各超市经理，是在否定董事长，甚至有否定在座董事会成员们智商的嫌疑。”张开放道。

洪历阳的脸变成死灰色，“你这是巧言令色，我根本不是那个意思。”

“我说我没把握也根本不是你想的意思。”张开放正色道，“我做任何事情都不会觉得有把握，但是因为我没有把握，所以我总是特别谨慎小心，特别的尽力。我认为只有这样，我才能用心的做事，一个人认真的做事，只能把事情做对，但是用心做事会把事情做得更好。”

张开放虽然对洪历阳的话说得有点尖酸，虽然大部会的董事会成员对张开放没有任何好感，但是他们不得不承认张开放的话有几分道理，几位董事会成员眼中隐隐有赞许之色。就连一脸默然的王芬都忍不住的看了张开放一眼。

洪历阳的呼吸变得急促，这一轮的交锋可以说他是完败，他颇为不服气，“你这种转移话题，我懒得跟你争辩。”洪历阳摆出一副高姿态，聪明的选择闭嘴。

刚刚的情形，让在座的董事会成员看出，张开放绝对没有他们想像的那么简单，那么稚嫩，刚刚还有几位董事会成员一副跃跃欲试，在洪历阳和张开放的对话结束后，他们都选择了沉默。因为他们很难找到更合适的理由，更为重要的是，对他们来说，压倒张开放是正常，要是也落得洪历阳的下场，那对他们来说，面子就丢大了。于是，局面再次陷入了沉默，气氛变得有点压抑。

张开放却一副很轻松的表情，在等待着新一轮的攻击。

洪历阳对刚刚张开放的表现，很有点出乎意料，他抬眼看到王芬正在看着张开放，眼神竟然有点他不想看到情感变化。

洪历阳现在实在是坐不住，重新开口，“张助理，我还有个问题，想请你解释一下。”

“洪总，你请。”张开放道。

“张助理，你的方案，确实有创意，但是关于销售策略的调整，主要体现在价格整上，我可以认为张开放是想主动让天天公司发起价格战吗？”洪历阳斟酌着措施，他不想犯刚才一样的错误。

张开放点点头，“可以这么说，我的本意就是要发动价格战。”

“张助理，价格只是营销中的一个要素，我个人认为这样的调整有点单薄，就当前，在国外很少有企业使用低价战术，他们认为这样的操作方法，这结果往往最后是损人不利己，大家都得不到好处。”洪历阳缓慢的说，“一份方案，不能太单一，低价格战术不是不能使用，但是不适合与我们现在的情况。我认为竞争是竞争，没有必要发动价格战。”

“洪总，你一直服务与国际上的大公司，你在这方面的积累了很多的经验，但是中国的国情和国外不一样，价格战肯定不适合与国外发达国家比，因为发达国家的多数产业已经实现了“恐怖平衡”，企业不敢轻易发动价格战。中国多数企业要实现产业集中，崛起大企业，必然趋势多数企业死亡。中国作为追赶型的国家，又难以像发达国家一样经历十年的“自然淘汰”，因此价格战就成为产业集中过程中“快速淘汰”的最有效的办法。因为只有价格战才能让“该死的企事业死得更快，该活的企事业做得更大。”凡是已经实现产业集中的行业，都是经历过价格战，所以我认为中国企业需要价格战。”

张开放稍停顿了一下，继续道：“我刚刚说过，价格的本质就是提高行业的生存规模，提高行业的盈亏平衡点。现在中国企业的战术多数是低价。低价不是价格战。现在市场中低价的有三种情况：一是满足低收入消费者需求，这不是价格战，如非常可乐的价格比可口可乐的价格低，但因为满足不同消费都的需求，所以不能认定为价格战；二是“价格骚扰”，即价格总是比对手第一点，这是缺乏竞争力的企业“活命”的办法；或者说是“没有办法中的办法。”因为没有优势，所以价格只有更低一点。这不是真正意义上的价格战。但是经常被当做价格战。三是高价策略企业突然降价，以“清理门户”为目的，即以对手成批死亡为上的的价格战，这才是真正意义上的价格战。”

张开放再此停顿了一下，扫视一圈，“真正意义上的价格战，在一个行业发展过程中只有一次或几次，我们决不能把任何一次降价都成为价格战。超市行业发展到今天，确实到了该“清理门户”的时候，这个时候由谁来主动发起？我们天天超市周边大大小小的超市多得是，你们想大过我们的超市发起进攻？与其等待他们挑起，还不如我们主动出击，我主为，谁先挑起了这场战争，谁就能占据最有利的位置，谁就有成为行业真正领导者的机会！”（未完待续）