梦依旧情还在
马元峰匆匆赶到良友公司，赶在食堂开饭前把准备工作都做好，他必须继续做基础性的工作，为自己的保险营销造势，已经在食堂造势第五天了，他觉得今天应该有较大的收获，柳可欣投保的可能性很大，李铭弘，黎淑英也有很大的可能。
吃饭了，他依然拿着宣传资料发给有意向的职工，他在密切注意柳可欣的身影，不时眼睛瞟向食堂门口。来了，柳可欣来了，还是昨天的深蓝色西服，白色的衬衣领子翻在西装领上，身材窈窕。她走到他的咨询点前没有抬头看他一眼，直接走了过去，似乎根本没有昨天的交流对话。
马元峰懵了，不买不要紧，点个头打个招呼总是不错的，怎么视而不见呢？他低头不语，她家里人反对买保险，一定是。
“小马，过会到我办公室去一次，”李铭弘轻声地说。
小马连忙抬起头，满脸兴奋的笑容，“嗳，嗳。”
吃完饭了，柳可欣走向食堂门口，在经过马元峰的咨询点时朝他微微一笑，算是打招呼了，低头从马元峰的面前走了过去。
“柳姐，小柳师傅，”马元峰困惑地叫了她一声。
柳可欣站住步，侧身看着他。他跨前两步，乌黑明澈的眼睛真诚地看着她的脸庞，轻声说：“不买不要紧的，但我们朋友还是可以做的，你不要觉得不好意思。”
她扫视身旁的过人，轻声说：“我没有什么……”她眨着眼睛一时没找到合适的句子，本想说“没有不好意思”，但话到嘴边，她觉得这话不太礼貌，一时语塞，连忙解释说，“我是自己不太高兴。”她抬眼瞟了他一眼。
“为什么不高兴？是保险的事吗？”他关切地问。
她瞟了几眼周围的人流，“现在人太多了，有机会我们再说。”她目光并没有看着他的脸，而是朝着他的胸口略一点头，“再见。”她走了出去。
她身上有故事，她一定有难言之隐。
马元峰来到技术科找李铭弘，技术科的办公室很大，以走廊为中心分成左右两大间，他站在左边的办公室门口，朝里扫视。最近天天走办公室，他一时也记不清楚李铭弘究竟在哪个座位办公。没见着李铭弘，他弯腰向不远处的一位工作人员询问：“师傅，打扰下，李铭弘工程师在哪一个办公室？”
午休时间，马田正在看报纸，抬头看了他一眼，知道是保险公司的，就把报纸往桌上一放，没有直接回答他，而是好奇地问：“我就不明白，你给我说说，这保险如果真的挺好，还需要你这么辛苦地推销吗？”
说的有道理，说得很好，这就是人们不愿热烈响应的原因之一，他的这一提问是有代表性的。马元峰坐在马田的面前，把包搁在大腿上，平静地说：“师傅，任何一个新产品的推出、推广，企业都要下很大的精力，对吧？保险也是如此，过去的几十年中国走的是计划经济，我国几乎两代人都不知道保险为何物，保险公司如不采取现在这样的促销手段如何打开保险市场？”
马田依然不解，他以探讨的口气又问：“既然是个好东西，那就做做电视广告，广而告之就行了何必采用这种直*销的方式。”
就怕没人愿意与自己探讨，提出疑问说明在关注保险，在思考是否买保险，这样的人就是潜在客户，马元峰愉快地说：“保险产品不像其它实物产品具有丰富的感性，你只要使用一下就能立刻明白产品好的程度，保险产品是服务产品，就像雨伞，不是雨天是不能体会它的功能的。”
马田似乎找到了答案，顿悟地说：“离我们老百姓日常生活太远。”
马元峰觉得他说得有点偏，但不便反驳他，马元峰补充说：“你说的对，平时不觉得雨伞有什么用，但一旦下雨了，人们往往第一件事就是找雨伞。保险就是雨伞，平时要备着，等发生万一时就能发挥巨大的作用。”
保险就像雨伞一样是生活中比备的生活用品，可惜这物品过于昂贵，马田觉得他说的有道理，点点头，“你说的有点道理。”
马元峰亲切地笑着说：“师傅，保险就是需要我这样方式的介绍解释，消费者才能搞明白。如果电视广告，播放一年，消费者或许都不知道广告说的是什么？”
确实是这样，内容这么复杂的产品，一二句广告词怎么说得清楚？马田赞同地一笑，“李工在对面的办公室，他要买？”
“也许吧，他让我去一下。”
向马田道别，马元峰来到对面的办公室，办公室里人员不多，因为是午休时间，大家都在做自己的事。马元峰走到李铭弘的隔间，“李工。”
李铭弘在看报纸等他，抬头见马元峰站在自己的面前，忙让他坐下。李铭弘仰起头迅速地扫视了一下周围，弯腰向前，靠近马元峰轻声地问：“小马，我女儿小时候得了小儿麻痹症，左手坏了，能买保险吗？”
“可以买，但费用要增加一些，你女儿现在几岁？”马元峰很同情地问。
“十岁，我们总感到很对不起这个孩子，所以总想尽量弥补她。”李铭弘的话发自肺腑。
“尽父母的可能多给她点父母的爱，这份儿童保险是最合适的东西，它能代表父母陪伴她一生，在她困难的时候给予她巨大的帮助。”
“那你算一下买一份要多少费用，”李铭弘问。
“正常情况下是一年是三百六十元，但你女儿需要到我们公司做个身体的评估，然后才能做出报价。”马元峰认真地说，“我们现在可以先把投保书填好，然后我联系公司约定体检评估的时间，你看好吗？”
保险公司的这个要求完全能够理解，李铭弘点头应允。马元峰坐在桌旁填写投保书，旁边的同事走了过来，“李工决定给女儿买保险？”
李铭弘点点头，“给女儿多一些保障。”
“我儿子八岁，要多少钱呢？”那人问马元峰。
马元峰心里明白蝴蝶效应开始形成。
带着技术科李铭弘办公室的三份投保书，马元峰来到资料室，柳可欣的办公室，办公室里就柳可欣一个人在看报纸，整个办公室静悄悄的，“小柳师傅。”
柳可欣从报纸上抬起头，见马元峰站在门口朝自己微笑。她感到很意外，脸上因紧张而微微泛红“你怎么来我办公室了？”她直起身，示意他坐在办公桌前。
“我刚才去了技术科，签了几份保单。顺便来你这里看看你。”他来的目的并不是是为了让柳可欣投保，他想知道她为什么不买了？拒保的客户多了去了，她为何很为难？“怎么不想买了？觉得没什么用？”他开门见山地问。
“不是觉得没有用，我是觉得很有用，可孩子他爸爸反对。”她顿了一下，轻声地说，“我们离婚了，孩子的保费两人共同承担，买保险必须得到他的同意。”
马元峰虽然完全理解没买的原因，但还是很惊讶，孩子才二岁就离婚了，“那孩子现在由你来带？”
“对，我把我妈从老家接了过来，照顾孩子。”她回答。
马元峰 惊讶地问：“你是外地的？”
“对，湖南株洲。我在中海已经好几年了。”她解释说，粉嫩的脸庞露出几分自信。
来中海几年了，应该比自己岁数要大一些，怎么自己称她柳姐，她似乎很介意呢？他困惑地问：“你应该比我大一点，我称你姐你似乎很介意，这为什么？”
她羞赧地说：“我不乐意人家叫我姐，好像我已经三四十岁了似的，我的人生才刚刚开始呢？你说是吗？”
真是说者无心听者有意，这只能说明她缺乏自信，但初次见面，不能谈得过深，他认可地说：“我以后一定注意，就叫你小柳，这确实很顺耳。”
她笑得很灿烂，她笑着的时候其实很美，柳可欣同情地说：“你这样工作也是蛮辛苦的。”
马元峰坦诚地说：“看在钱的份上，辛苦也就释怀了。”
柳可欣警觉地眉头微微一皱，心想难道这份工作收入很高？不会吧，可能有外勤津贴，对，这应该有，不然谁愿意天天在外面推销， 她随意地问：“你怎么想到保险公司工作？”
马元峰想起自己来保险公司的初心，诚恳地说：“趁现在自己年轻，感觉要白手起家，只能干保险这一行对我比较靠谱。”
她好奇地问：“通过干保险干一番事业，这有可能吗？”
他不敢说一定、绝对这类话，但他心里是很清楚的，自己一定能达到心里的目标，他婉转地说：“有些人是通过这走向成功的。”他给她讲了从日本回国的姜云的故事。
她疑惑地说：“你那朋友确实很成功，四年完成了原始积累，太棒了。可他是在日本，你现在是在中海的保险公司，这是两种不同的经济模式，不能相提并论吧？”
他明白她不了解自己的工作性质，摆手说：“我现在工作的模式与日本的模式完全一样，是从日本、台湾引进的推销模式。”他诙谐地笑着说，“所以，我不需要再去日本打拼了。”
原来是这样的，难怪他不知辛苦、干劲十足，柳可欣默默地点点头。