干掉那个房产商
一下午都恍恍惚惚的吕茂侠，好不容易挨到了下班的点，正准备收拾东西下班的时候，开发商的营销负责人凌总突然召集两个代理公司的团队留下来开会。
六点半，两个团队的人都在售楼部的沙发上，凌总走过来，从他脸上严肃的表情看得出来，他今天要宣布的事情不会是一件好的事情，他推了推眼镜，说道：“近段时间来，项目上的业绩不理想，抛开市场行情不谈，很大一部分原因就是在座的各位一线同事，工作态度较之第一次开盘前，差了很多！极其懒散！得过且过！既然这么没有热情，可以走嘛！我这里不养闲人！你们这样子，我年底是没办法给老板交差的，与其年底我交不了差，那么我死之前我肯定让你们先死，都别想好过，该干掉的我接下来都不会手软，不合格的全给我走！”
凌总的声音越说越大，整个售楼部的气氛异常紧张，大家都低着头不做声。
凌总继续说道：“早上九点之后，还有人成群结队坐在外面晒太阳，吃早饭，这里是给你们来养老的吗？没有客户接待，你们不知道想办法去拓展吗？天天一个个坐在前台就知道玩手机，我不如放两个长得漂亮的客服女孩子坐着里啊？还有，两个经理，大卫和阿炳，你们平时有督促过你们各自团队的人吗？既然是这样，我代表甲方作出如下决定，我们案场将增加一名甲方的案场总监，他以后全权负责整个案场的销售，你们两个代理公司的经理将直接对接这个总监，听他来安排所有工作，我本人将会负责本项目和公司另一个新项目两个项目，两边跑，以及接下来我们准备和万科一起打造的CEM客户体验项目。”
凌总说完，招了招手，一个中年胖胖的男子，提着一个黑色的公文包从旁边的椅子上起身走了过来，大家都没有注意到原来旁边还有个人，短短的头发一根根精神的竖立着，黑色皮鞋擦的锃亮，一件短袖Polo 衫扎进了西装裤里面，老气的皮带看得出他不是一个特别时尚的人，他把包放在一边，一脸严肃的扫视了一周，突然大声说道：“都给我打起精神站起来开会！”
说完在场的人明显都吓了一跳，都愣了愣，相继战战兢兢的站起来，中年男人继续说道：“看看你们一个个像什么样子！凌总都是站着给你们开会，你们坐都坐不出一个好样子来！我是新来的案场总监，我叫肖坚，以后代表开发商开展售楼部的所有工作，希望接下来的日子，我们能够合作愉快，我是军人出生，我退伍之后就去了烟台的阳光一百，我从一个保安做到销售，再用一年的时间整个阳光一百中国年度销售冠军，我做事讲究的是效率，带团队更是讲究执行力，你们现在这个样子，我很不满意，我今晚会制定一个新的短期计划对你们的表现进行考核，如果达到要求，我们一起顺利把今年拼过去，如果没有完成，我会在现场成立第三支销售团队，这个团队不再是代理公司，而是我们开发商自己在社会上招聘精英销售，成立一支战斗力极强的队伍，但时候多了一支队伍和你们抢钱，我看你们是否还能心安理得的偷懒，我不会主动淘汰你们，但到时候的竞争，我相信，肯定有很多业务水平不行、业绩不好的人自己会主动离开，这就是生存法则！都记住了吗？”
大家伙点点头，但心里其实都很不爽。
“我是问你们都记住了吗！你们是不是也要用语言回答我！”肖坚再次大声地说道。
“记住啦！”大家都齐声说道。
说完，肖坚看了看凌总，凌总点点头，然后说：“那行，今天召集大家开会就是宣布这个事情，我希望由两个经理带头，主动协调配合好肖总的工作，没事的话就散了吧。”说完摆摆手，示意大家散会。
到了第二天，肖总一早就到了售楼部，站在门口，一边看着表一边看着陆陆续续的来上班的置业顾问，早上一共抓了五个迟到的，肖总对大卫和炳哥说要开早会。
会上，肖总说：“今天我第一天上任就抓了五个迟到的，我不做处罚，但是明天起，如果还被我抓到，二十块一个，不贵。”
大家面面相觑，松散了这么长的时间，突然要绷紧神经做事，都会显得很不自在，尤其是吕茂侠，住的最远，加上平日业绩好，所以炳哥都默许他能够晚来一会，但现在是开发商的总监亲自抓这个事情，所以炳哥也保不了他。
肖总监又接着说：“这个月我们两个团队要完成3000万的保底业绩，下个月的主要任务是追回款的问题，之前所有承诺过来补齐全款但没有来的客户，要把他们的的尾款全部收齐，不然你们的佣金也别想结清，本月3000万，换算成套数，就是15到20套左右，所以你们赶紧算一算自己手上的客户，能不能保证你们涉险过关。”
散会之后，大家都显得垂头丧气，现在这种上访量，根本不足以支撑这个任务。
中午吃饭的时候，吕茂侠和炳哥聊天，吕茂侠说：“炳哥，怎么办啊，新来的这个甲方总监明显是要逼死我们嘛？”
“呵呵，鸟他个嗨，装腔作势，随便他怎么搞。”炳哥一脸不屑的说道，继续吃着自己的外卖；但心里一直盘算着对策，阿炳知道这里虽然客户不多，但是每一个成交的客户，都有机会大捞一笔，可谓个个都是肥肉，买别墅的客户确实比买高层的客户经济实力强太多了，阿炳现在就在想弄清楚这个新来的肖总监到底是个哪路神仙，摸清了才能在这里安心赚钱。
吕茂侠始终还是惦记着自己那被炳哥吞掉的11万块钱，但他想来想去，也不知道有什么好的办法提起这个事，并让炳哥分给他一部分，所以干脆就暂时不去提，把眼前这个新来的肖总监给应付过去。
接下来的一个月里，大家在纪律方面已经好了很多了，也会珍惜每一组客户，对之前的老客户的回访也更加频繁了。
很快，一个月的期限就到了，3000万的任务只完成了一半不到，并非大家不努力，而是整个2013年的湖南市场都在持续低靡，大家都盼着房价一跌再跌，你劝任何人买房，他们似乎都比置业顾问要懂行，都会反过来跟你说，现在这个行情，谁买谁是傻子，肯定还要跌的！
售楼部风气好了，大家相比之前也更努力啦，但是，作为甲方，他们只会看结果，哪怕他们知道两个代理公司都付出了努力，但是还是会以结果论英雄，这就是生意。
月末的最后一天，肖总把大家召集了起来，这个会的基调好像早已落定一样，大家都有点垂头丧气，反倒是肖总监，一脸微笑，说：“一个月时间还真是快啊，业绩我就不宣布了吧，大家心里都有数，我也说话算话，明天起，我会组建案场的第三支团队！人数待定，但是，绝对都是其项目高待遇挖过来的精兵强将，甚至是在其他项目已经成为管理层、做经理的人也会过来成为第三支队伍的置业顾问。”
大家有点不太相信肖总监的话，一个个脸上都没什么表情，现在行情这个样子，谁还愿意来卖难度最大的别墅，有刚需房卖，至少每个月都能开单。
肖总监看大家一个个没什么反应，他突然对着吕茂侠说：“吕茂侠！你的公司现在每个月给你底薪多少？卖一套提成多少？”
吕茂侠看了看炳哥，炳哥马上说道：“回答肖总监呗！这又不是什么秘密，呵呵。”
吕茂侠立马说道：“我们公司置业顾问的底薪是1800元，不包吃不包住，然后卖一套千分之一的提成。”
肖总监笑了笑，似乎就在等吕茂侠的回答，他立马说道：“新团队的置业顾问，底薪3500块钱，然后我们增设食堂，包吃不包住，但是你们两个代理公司要是想去食堂也行，8块钱一餐，比你们吃外卖要便宜要健康。”说到这里，肖总监轻蔑的笑了笑，仿佛是对两个团队的施舍一样，然后继续说道：“至于提成，卖一套千分之七！”
说到这里，现场所有人都瞪大眼睛，甚至还有的女孩子惊讶的张开了嘴，每个人都暗自算了算，除开3500的底薪，每个月卖一套都有万把块钱了！
肖总监继续说道：“开发商的团队还会招一个经理，八千的底薪，千分之三的公佣，第三个团队每个置业顾问的业绩他都能拿千分之三的提成。”
说到这里，大家已经不淡定了，现场每个置业顾问都在想，别人的公佣比自己的提成都高三倍！肖总监看到大家都纷纷议论开，脸上透露出羡慕的表情，他觉得自己目的达到了，笑着说：“当然，我也随时欢迎现场的两个团队的人跳槽过来，良禽择木而栖，我相信你们要过来，你们的经理也不会不放人的，大卫、阿炳，我说的对吧？”
炳哥不屑的笑了笑，点点头，大卫则没有做声。
肖总监最后说了句：“新团队进场后，还会有新政策，今天就到这里啦，大家散会吧。”
会后吕茂侠问炳哥：“我们都以为他只是为了激励我们工作更用心一点，才骗我们说会有第三支团队进场，没想到现在真的来了。”
炳哥一脸严肃地说：“傻吧你，如今的行情，他定的目标摆明就是完不成的，那就意味着他从和我们大家第一次见面，就已经计划好了成立开发商自己的团队了，一切都有预谋，我猜的没错的话，下一步应该是要慢慢对我们两家代理公司动手了。”
说完，背着包就走了。