重生之启航2005

“爸，我还有一件事情要说，本来这件事情之前已经提起过一次，只是当时的情况是我们四季饮品正处在初期的发展阶段，所以那件事情并没有做下来，我觉得我们现在已经有5家门店，应该是没有问题的。”

“儿子什么事情你详细说一遍，老爸可能有忘记了。”

徐北点了点头。

再次说道：“是这样的，我们之前不是和原料供应商协商过三个月进行一次货款支付，但是当时我们只有一两家门店，而且每个月的销量是有限的，所需要的原料同样有限，最后的结果就是遭到了拒绝。”

徐志刚点了点头说：“没错，当时这件事情是我去谈的，和老板谈了一下这件事情之后，他们明确是要拒绝的意思，当时拒绝的理由就是我们体量太小，然后属于需要的原料不多才拒绝。”

徐北点头说：“对，那是之前，我们现在已经有五家门店，接下来门店数量会达到几十家，所需要的原料同样会更多，我觉得这时候我们应该再次和原料供应商谈一谈关于原料资金支付的问题。

如果能够谈下来，我们就可以延迟支付原料的费用，这对我们门店的扩张有非常大的好处，

就像是这一次，23万的费用当中有大概6~8万是原料的费用，如果可以将这6~8万给节约下来，相当于又能够多开一家门店，不管怎么看这都是一件非常好的事情。”

徐北可一直没有忘记关于原料价格支付的问题。

按照之前的约定，他们需要在每个月的5号支付原料费用。

这样就会少非常大一部分的现金流。

如果能够将这部分现金流给留住，对于门店发展必然是好事。

这是显而易见的事情。

要知道他们开一家门店也就是初期需要6万多块钱。

相当于每个月就能多出一家门店，而多一家门店又可以在每个月的时候给公司带来巨大的利润效益。

“儿子，如果不是你说我还差点忘记了这件事情，我觉得你说的没错，以我们现在的规模完全可以再去谈一谈。”

徐志刚也觉得这件事情是应该去谈一下。

接着再次询问道：“儿子，你觉得我们这次应该怎么谈比较好。”

“就这个问题我仔细思考过，如果直接让三个月之后再支付，其实他们也会不相信，毕竟三个月的时间可能会发生非常多的问题。

所以我想的是能不能这样，第1个月我们支付当月30%，第2个月再支付30%，然后第3个月的时候一次性结清。”

这是在徐北看了一个非常不错的办法。

他知道，如果一个月一分钱不支付换做是任何一个人都不能接受。

换位思考一下。

如果是他做这个生意，有人告诉他前面两个月和自己合作，一分钱拿不到，直到第3个月结束才能拿到所有的钱，肯定是不乐意的。

万一对面直接跑路或者是对面倒闭，损失就得他们来承担。

所以说可以按照这样的办法来先支付他们一部分。

比如说6万块钱他们就支付其中的30%。

也就是大概2万块钱左右，这样一来一个月就可以把剩下70%的原料资金用于他们门店的发展，

第2个月依然可以这样做，直到第3个月的时候才将所有的费用全部一次性结清。

别看几个月才能够节约出几万块钱的现金流，对于他们这个体量来说已经非常不错。

而且这仅仅是相当于是之前三个门店的费用，

毕竟三分店和4分店是刚开起来的，原料用的不是特别多才出现这种情况。

像是8月份5家门店都会全力开张，那么总的营业额可能会达到40万左右。

原料的费用会在10万块左右。

而他们可以节约下来70%，也就是7万块钱。

那么这7万块钱完全够开一家店。

将自己的想法和徐志刚详细说过之后，徐志刚猛地一拍大腿。

说道：“儿子不愧是你，只有你才能想出这样的办法了，其实我一开始也担心过，会不会再次被拒绝，毕竟我们每个月的原料到时候可能会达到10万两个月也就是20万，到第3个月的时候会累积到30万。

如果我是老板同样不会同意，但是现在可以先给他支付一部分，我想他没有拒绝的道理，如果真的要拒绝，我们大不了换一家供应商就好。”

“对，我也是这样的想法，现在三江市供应商还是有那么几家，我们又不一定要在他们一家进行采购。

并且随着门店扩张越来越多，想必这位老板也会知道我们的生意越来越好，对他的发展也有一定的帮助，如果他不愿意抓住这样的机会，我相信会有其他人愿意来抓住这样的机会。”

之前没有想直接换一家原料供应商的原因在于他们也知道这样的要求有一些过分。

所以对于被拒绝其实能够接受和理解。

如果目前这样的情况下依然被拒绝，那他们就没有必要理解了。

直接换一家是最好的选择。

还不相信整个三江市场没有人愿意和他们这样合作。

相信在有钱可以赚的情况下，没有人能拒绝这样的好处。

“儿子，那这次谈判是你去还是我去。”

之前徐北不去的原因是因为他还要上课，根本没有时间过去，而他现在根本没有什么事情可以做。

想了想说：“爸，如果我单独过去，我的年龄有一些小，老板可能不放心，会以为我是骗子明天的时候我们可以一起过去，你主要负责和老板谈，然后我在旁边听，有什么意见和想法我会提出来。”

徐北本来想的是他自己去就好了，可是仔细一想

他现在看起来也就20来岁，估计没有哪个老板会相信他的话，别到时候还被当成了骗子，反而更麻烦，。

好的办法就是让徐志刚跟着一起去。

毕竟上一次徐志刚就是去的。

老板自然也认识的他，谈会更好一些。

自己在旁边做一个辅助作用就可以。

对此徐志刚也是，微微点头。

“儿子那就按照你说的，我们父子两人明天过去和老板一起谈你对这件事情更加熟悉一些，谈起来同样会更好。”

徐志刚知道自己单独去谈可能又会出现一些问题，最好还是带上徐北一起去，可以保证没问题。

很快这件事情两个人就确定下来了，还是和刚才一样征求了一下赵秀的意见。”

这一次赵秀并没有直接答应，而是点了点头说。“不错，你们父子俩提出来的这个意见，我是100%的支持，作为管理财务的人，我自然知道这样做对我们公司的好事，如果能够谈下来最好，如果30%老板不能接受，其实也可以谈到50%，我想我们的诚意这么足他自然也知道应该怎么做。”

父子两人也没想到赵秀居然会说这么多，当然也是点了点头。

第二天一大早，父子两人就出门前往原料供应商所在的地方。

这里是位于一家出在郊外的公司，有自己的工厂，所以说可以生产原料。

其实徐北想过要不要自己家里做原料供应。

相当于就是把业务范围扩大到原料这边。

甚至是还想过直接包揽供设备等等。

但是仔细一想完全没有必要。

做这些东西会更加的麻烦，而且需要相应的工厂，其花费会更大一些。

以他们现在的体量来说完全没有必要这样做。

如果到了后期发展的非常迅速，并且过一模非常大的时候，再来做这样的事情，或许还是可以的。

毕竟到时候门店多了，如果全部靠这些进去购买的话，肯定是不行的。

来到公司这边，还是老板接待的两人。

老板对徐志刚有些印象。

当他们进来之后就已经猜到了两人的来意。

笑着说道：“徐先生，你这次过来还是想要和我谈一下关于资金支付的问题是吧。”

“没错，张老板，我这次过来的确是要再和你谈一次这个事情，只是这一次情况又有些不同。”

“有什么不同，不知道可否说一说。”

“当然没问题。”

徐志刚笑着回答道。

接着他就开始介绍目前四季饮品的具体情况。

并且还给他说了一下7月份总体的原料使用情况。

听完之后张老板非常的惊讶。他记得徐志刚上次找自己还没有过去太久的时间。

没想到四季饮品居然已经发展到这样的地步。

接着又开始询问两人这次来是想要怎么谈。

接着就到了徐北说话的时候。

他将自己的想法和这位张老板详细的说了一遍。

最后补充道：“张老板我知道，如果我们这次说三个月进行一次支付，你肯定是不愿意的，也没有谁做生意会这样，所以我们想的是每个月可以按百分比支付一部分，然后三个月后一次性结清，这样一来对于你们也是有一个保障，对于我们来说也可以有一个很充足的现金就可以使用，可以说是都有好处，不知道你意下如何。”

他在这个行业已经有几年时间，说实话没有见到过，像他们这样发展如此迅速的。

他之前主要是给其他的瓶装饮料生产厂商做供应链。

后面才慢慢转到做这样的事情上面来。

如果换做是之前的话，他一定会再次拒绝。

只是在听到奶茶店的各项数据之后犹豫了。

他知道继续合作下去只有好处没有坏处，而且看得出来，两人这次是有备而来，如果这次再拒绝的话，接下来还会不会有合作就说不准。

“两位我可不可以问一个问题。”

“张老板请讲。”

“是这样的，如果我这次不和你们合作，是不是会寻找其他新的原料供应商。”

说实话，两人没想到他会问出这样的问题。

不过徐北点了点头说的：“张老板你说的没有错，如果这次合作还是达不到想要的结果我们应该会换一家，毕竟三江市作原料供应的并不只有你一家。”

听到这里他没有要生气的意思。

反而是伸出手笑道：“祝我们合作愉快。”

见此徐志刚笑着伸出手。

“合作愉快”

两人的手握在一起，表示着这次的合作，会更进一步提升。

对四季饮品是一件非常好的事情。