逍遥金鳞

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“所以，我们药材公司未来三年的中期计划主要有以下几点，一方面，我们将加大其他饮片的种植，争取把金龙牌饮片的名气打得更响，争取饮片销售实现五十亿。另一方面，我们将与国家相关部门一起，开展中药饮片质量标准图谱及含量测定检验的标准化工作，以从整体上提高国内饮片的质量，第三方面的工作就是进一步增加金鳞草的长生年限，并通过制订较高的质量标准以达到对金鳞草的进一步保护工作。”那负责人简单地总结完自己的发言，点头致谢，回到了台下。

接下来就是金龙制药厂汇报工作了，发展到现在，金龙药业公司的生产范围涵盖了中西药两大领域，在各全国范围内，凡是有金龙集团物注配送中心的附近，都有金龙制药厂开设的分厂。在中药生产方面，以不老泉和金龙口服液为代表，已经形成了系列生产能力，而西药方面分为两个部分，一个部分是以新一代抗生素仿制药及专科用药的中高端西药生产线，另一个部分主要是基药生产。目前，金龙制药厂中西药方面的年总产值已经达到了两千多亿，成为国际上都排得上号的大型生产企业。至于未来三年的发展规划，在新生产品生产方面，当然是跟随着研发中心的步伐，将新产品迅速投产，另一方面，生产系统将进一步挖潜增效，利用主要原料金鳞草的需求降低的有利时机，进一步压缩生产成本，以提升产品的利润率。

“由于金鳞草有效成分含量的提高，对原料的需求量将进一步降低，一方面可以直接节约成本，另一方面，粗提车间和浓缩车间也将大大降低生产量，从而进一步降低了生产成本，当然，为了迎接新产品的投产，我们将投入资金，对一些以前收购回来的老一代生产线进行改进，以提高产品的质量，提高生产效率。另外，由于人力成本的提高，我们将考虑采取措施，比如将部分产品转移到西部地区进行生产，同时，对于一些附加值低，运输成本就占主要成本的液体制剂，我们将分散到各个物流中心附近生产，有条件的地区，我们争取在一些配送量大的配送点附近生产，以进一步节约运输成本。总之，生产系统将更加紧密地与研发中心配合，做好前期实验各项工作，并在产品获得批准后尽快投产上量，另一方面，我们将与医药公司方面密切配合，争取生产系统与物流系统能更加紧密地结合，了方面降低运输成本，二来可以有效降低库存，以减少生产及物流系统对资金的占压。”

接下来就是金龙医药公司负责人汇报了，金龙医药公司是整个金龙集团目前组织架构最为复杂的分公司，由于有了自己的完善物流网络，原负责向其他商业批发公司供货的营销公司没有了存在的价值，被整合进了医药公司。现在金龙医药公司分成了X大部分，一是物流分公司，负责管理遍布全国的各区域物流中心及密如蛛网的一小时配送网络上的配送点，二是零售分公司，负责金龙旗下金龙健康大药房及诚意大药方两大连锁品牌的管理。三是进出口公司，负责向成立了海外分公司的地区供货，向暂时还没有海外分公司的国家出口金龙集团自己的产品。另外，遍布世界上发达地区的数十家海外分公司也在业务上受金龙集团集团的管理。

目前，整个金龙医药公司的年销售额已突破了四千亿大关，当然这是把批发、零售及出口三大业态累计起来的，而年利润也达到了惊人的五百亿元。当然，纯物流业态对利润的贡献微不足道，这五百亿主要是由零售连锁及出口两个业态贡献出来的。

至于下一个三年计划，负责人表示，未来规模的突破点在国外，主要是通过加大海外分公司的拓展及出口业务来实现，至于国内的批发业态，目前要想再上量已几乎是不可能的了，毕竟全国医药市场规模就那么大，金龙集团自己就分了百分之六十回来，再想多分，估计还真得激起公愤，被其他竞争对手以垄断为由告上去。国内唯一能有所突破的就是在零售业态上，主要是通过金龙健康大药房，加大力度推广一些健康产品来提高销售额和毛利率，毕竟现在国内经济形势一片大好，老百姓对自身健康的关注越来越强烈，对那些毛利高价格高的健康产品还是很有兴趣的。

属于医药老本行的分公司里，最后一个汇报的是金龙医院管理公司，它也是成立最晚的分公司，在上次会议的时候，才从原金龙投资有限公司里分离出来，成为一个单独的子公司。但金龙医院分公司目前在集团里的业绩一点也不差。从两年前不老泉还紧张的时候，金龙医院自然能得到不限量的不老泉供应，导致当时下属的四大金龙医院住院部爆满，而他们并不暴利的收费，得到了所有患者的一致赞扬。从那时候起，金龙医院在全国的名气就算是打响了，这两年多来，各省会城市和经济发达的地区都开设了金龙医院，再加上蓉都的社区医院模式在全国得到了推广，目前近三分之二的省会城市都有金龙社区医院，与金龙医药公司的基药配送业务一起，占据了大量基层医疗服务市场。去年一年，整个医院管理公司收入达到了三百亿，但是纯利润并不高。萧遥知道，这一方面是因为医院本来收费就不算贵，二来，收入的大部分用于支付给医护人员了，所以，就算没有纯利，只要能保本，萧遥就不担心医院管理公司。要知道，金龙医院的医护人员是没能回扣红包这一说的，一来，医院所有用药都从金龙医药公司配送过去，从配送点开始，包括医院药店在内，都严禁向生产厂或代理商提供产品流向，二来，凡发现厂家销售人员与医护人员接触，一经查实，不但医护人员要立即开除，而且整个金龙集团将禁止经营该厂的所有产品。这一条规定就死死限制了那些生产厂的业务代表，他们根本不敢到金龙医院去，反正每月能从金龙物流公司那里得到大致的销售流向表就代表他们的工作业绩是完成了的，按销售数量把所有折扣打到金龙物流公司帐上就行了。这样的严格管理，自然得给金龙医院的医护人员足够高的待遇才能留住他们。这几年医疗改革也接近尾声，与其在国有医院或其他私人医院拿着低工资指望那些灰色收入，成天担心吊胆，生怕反贪局的人上门，还不如到金龙医院去，心安理得拿着高薪，按患者的真实需求开必要的药品，反而还能博得个良医的美名，何乐而不为？

所以，有了这方面的底气，医院管理公司的负责人保证在未来三年内，将金龙医院开到有经济实力的二级城市去，并且进一步加大在社区卫生院的投入，争取能占到全国基层医疗体系的百分之十！（未完待续）