涅槃2008

别看张是未来的淘宝掌门人，实际上，他对淘宝的发展，如同小马哥对腾讯的发展一样，都没有太大的信心。

未来太飘忽不定了，如果不是穿越者，谁能敢100%打包票一定成功？

也就杨磊最肯定，淘宝2009年无意中弄出来的这个双十一大促，日后会变成一个可怕的全民狂欢节，除他之外，任何人都半信半疑。

张说道：“欢迎大家参加淘宝电商研讨会，我们今天总共请来了80家淘宝店主，各位在淘宝上的销量都在各个分类的排名中位居前百。我想问一下在座的各位，有多少人是自有企业生产和销售？请举个手让我看看。”

唰唰唰。

房间里举手一大片。

朱晨慧悄悄回头，发现几乎所有人都举起手来，她咋咋舌：“全都是？”

杨磊轻声道：“当然，前店后厂的企业最适合电商模式，未来还会省掉一切中间商环节，只剩下物流，厂家直接面对消费者。”

朱晨慧也举起了手，她表嫂那边的服装企业在温洲也是赫赫有名，俏佳人卖的就是自家生产的外贸订单尾单，瑕疵品，或者是大牌服装的小改款，再贴自己的牌，所以物美价廉。

张也很满意：“谢谢大家，再问一下，有多少人涉及到海外出口贸易？”

这次，有一小部分人放下手。

朱晨慧继续举着手，她突然发现，杨磊把手放下来。

“你没有接外贸单？”

她瞪大眼睛，不敢相信。

杨磊耸耸肩：“我全部内销。”

张似乎也注意到他了：“谢谢大家，差不多有一半以上的店家涉及到出口贸易。那个x-sports店的老板，我挺好奇，你店里的肋衣月销售额超过千万，质量不输给耐克，阿迪达斯，国际竞争力应该很高啊，竟然没有出口海外？”

“谁？”

“x-sports肋衣店？”

“她也来了？”

“这可是今年的淘宝明星店啊！”

许多人都来了兴趣，睁大眼睛看着，顺着张的目光寻找。

杨磊轻咳两声：“我们暂时没涉及海外出口业务，因为6亿华夏女性还等着被我服务呢，外国人想买，先去后面排队吧。”

哈哈哈哈！

全场放肆哄笑！

这话说的，太正确了，咱们华夏人先用上最好的，外国人要用，先排队！

而且卖肋衣的，不就是要服务女性吗？

但谁能想到，老板是一个男的啊？这话说的真有味道！

台上张实在没忍住，这位西装革履的大佬也在暗笑。

好不容易等笑声稍小，张夸奖道：“你们x-sports可以算得上是全网电子商务里的一朵仙葩了，而且模式是无法复制的，后来者想跟风都没法跟。”

说的太对了，好多人都偷偷在心里想。

这间屋子里，还能生产肋衣的企业至少有10家，有些人偷偷学x-sports弄了个肋衣销售模式，全都是画虎不成反类犬，惨淡收场。

张说：“继续说外贸，根据我们阿里的大数据反馈，以及瑞奥市场调查报告显示，每年的10月有黄金周，12月有圣诞节促销，但到了11月，就变成所有外贸型企业生意最惨淡的时候。”

台下一片点头，海外圣诞节的订单往往要到12月初才开始，那时候会忙得喘不过气，而11月，一大厂子的工人闲得蛋疼。

张说：“另外，11月南方进入深秋，北方进入冬天，消费者面临换季购买的旺盛期，可偏偏这个11月，网上没有任何大型的促销活动。所以运营部经过讨论，想在11月做一个全网促销节，让外贸型企业的订单也增加起来，同时扩大内需，拉动消费增长。”

他们的初衷是好的，但现实是残酷的。

好多淘宝卖家都是把网店当成企业清库存的渠道，90%以上采取低价倾销甩货的模式。

所以，淘宝再弄一个促销节，没意义啊。

本来利润就不高，还促销？

谁干啊！

张将光棍节大促的计划说出来，打趣说：“反正那些光棍们没事干，就上网买买买，去讨好一下潜在的女朋友也可以，光棍节脱光嘛。”

台下礼貌性的笑了笑，没人响应。

场上一时很尴尬，张和自己的团队有点懵，这么好的事，竟然没人表态？

张文瑞第一个出声：“张总，不要讲大道理，来点实惠的，说说吧，你们准备怎么促销？”

促销都是真金白银拿出来的，张说道：“我们准备在光棍节大促里，做天猫商城全场五折。”

“还五折？”

“五折都亏本了。”

“做不起啊张总！”

“这个活动我参加不了，五折真的做不起。”

下面全部起哄，纷纷抗议，尤其是张文瑞，他的声音最大，煽动性很强，带着一群女老板大声反对。

朱晨慧悄悄问杨磊：“你家毛利率多少？”

杨磊斜眼看她：“你的三维多少？”

朱晨慧俏脸瞬间变红，突然醒悟过来，嗔笑道：“不想说就算了！”

杨磊问：“好，换个问题，你单身多久了？”

朱晨慧笑得更厉害，脑子里飞快转动：“呸！你还想打听我的年龄？就不告诉你！”

杨磊道：“看看吧，这些都是不愿意对其他人说的秘密，所以你也别问我的毛利率了。当然，这两个问题对我来说根本不是秘密，我已经知道答案了。”

朱晨慧愣住：“你知道答案？”

“我是肋衣设计师啊，扫一眼就知道了，还需要问？”

“你……”

朱晨慧坐直身子，抱着胳膊挡住自己，不准他看自己的身体。

但一想起他是肋衣设计师，突然泄气，挡什么啊挡，人家隔着衣服就能看出来，她还不是一样，隔着杨磊的长袖t恤，也能大致猜到他的体型非常健壮，还猜到他有腹肌和胸肌。

台上，张一直在收集大家的意见，最后总结出来：“全场五折你们觉得没利润对不对？”

众人齐呼：“对！”

“那淘宝要是给你们补贴呢？”

“补贴多少？”

“补贴一半，相当于你们75折，怎么样？”

“太少了，没意思。”

“张总，没诚意啊。”

台下众多商家都不愿意，咋咋呼呼反对。

张没办法，他只好把谈判机会交给自己的副手，尽量收集各位大卖家的要求，每个人都能提意见，淘宝最后总结，努力寻找一个双方都能满意的契合点。

杨磊没参与讨论，他反正是在看热闹。

他知道，双十一，大势不可挡，而且淘宝也不可能因为这些卖家抗议，说不干，而掐死这个想法。

毕竟有枣没枣打一杆子，淘宝也在寻找出路，补贴100%又怎么样，他们亏得起这个钱。

所以，杨磊怎么在这件事里捞到更多的好处，比如别人的店收5%服务费，他能不能拿到1%的最低技术服务费，甚至是淘宝内部资源倾斜。

这些才是需要他考虑的。

中午吃饭，大家领的自助餐厅券，科技大厦下面有个还可以的自助餐厅，人均消费120元，淘宝已经很大方了。

张文瑞是最活跃的一个，他东奔西走，施展魅力，只用了一两个小时，就把几个服装销售区的超级大店家给联合起来了。

杨磊正在等待店里的特色烤牛肉，朱晨慧端着盘子站在他旁边，两人看上去简直就像一对父女。

张文瑞走过来：“你们俩从早到晚黏糊在一起，是不是在谈恋爱？”

这么直接！

朱晨慧连忙否认，张文瑞问道：“那为什么不合群？”

杨磊回答：“你们都是些大叔大婶，我们俩还是小孩子，跟你们玩不到一起去。”

张文瑞哈哈笑：“什么大叔大婶，最多也就比你大几岁。走走，过去和我们坐，我介绍几个大店的老板给你认识。”

三人将一盘新鲜出炉的烤牛肉给抢光了，嘿嘿笑着，回头给一个大桌子上的女生们平分。

杨磊是真的赞叹不已，张文瑞真是牛逼，看看他认识的这些老板，全是女的。

而且与昨天张文瑞说的一样，都是年龄略大的熟女，果然这位特别好这口。

第一个介绍的是肋衣分类的天猫第二名，老板是个肋衣女模特，自己亲自上阵穿衣拍照。

她看到杨磊后娇嗔：“哼！原来是你抢走了我第一的位置啊！不过看在你长得这么帅的份上，姐姐暂且饶你一条小命！”

众人哈哈笑，杨磊只能认输求饶，同行是冤家，他可以在网络销售大战中打得对方找不着北，可线下，他一个大男人怎么好意思和一个女人吵架？

另两个是女装店天猫的第二名，c店的第二名，两个都是30岁出头，看到杨磊的表情，就像看到唐僧肉一样，恨不得生吞了他。

还有一个是箱包c店第一名，这个超厉害，40岁的企业女老总，资产十几亿。

还有美妆分类的天猫第一名，妹子20多岁，打扮非常时尚，化妆更是精致，人家最擅长的就是这些。

总的来说，张文瑞勾勾搭搭，身边围了六七个女性，足以见到他的魅力，

男人，一定要有特长。

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