荆棘舞2：升职游戏

这句话从他的口中说出来,对叶小荼而言基本上就等于宣告英国UP公司角逐这笔订单的失败。

叶小荼只觉得从头到脚被人浇了一桶冰水,心里有一种空空如也的感觉,却还是保持了微笑,对况炜星说：“谢谢您。”

她坐在自己的席位上,心头萦绕着无数个为什么,却不知道问题究竟出在哪个环节上。是这个项目实施方案做得不够好,宣讲不够精彩吗？是英国UP公司综合实力真的不如另外两家公司吗？是自己与上海十方科技集团的关键决策人之间的关系协调得不好吗？

似乎是,又似乎都不是。

恍惚之间,她听见况炜星举起酒杯,对在座的所有人说：“……首先,我代表十方科技集团客户服务部感谢所有参与此次竞标的合作方。我们之所以邀请你们三家公司过来,也是对贵公司实力的认同,大家的方案各有特色,各有优点,但是我们最后只能选择一家来进行合作……经过我们集团内部的综合评审,美国DOOM公司的总分最高,因此我宣布,最后中标的公司是美国DOOM,在此,也非常感谢美国SUN公司和英国UP公司对我们公司的大力支持……”

尘埃终于落定,白亚楠的笑容如同一朵盛开的花。

叶小荼的心在那一刻彻底凉到了脚底。花了这么多心思,作了这么多筹谋,最终英国UP公司还是竞标失败了。

叶小荼与Gary离开酒店之后,大家的情绪都有些低落。

对于英国UP公司而言,无论是华东区,还是上海办事处,都十分重视十方科技集团的这笔订单,毕竟这是一个不小的数目,得到或者失去都会对这一季度甚至这一个财政年度的业绩产生影响。

叶小荼跟进这个订单的时间不短,耗费的时间、精力、心血更是不计其数,在此之前她与许经理、林莎莎、况炜星等人也打过不少次交道,上次与况炜星共进晚餐的时候她甚至隐约感觉到,英国UP公司在他们心目中还是比较有竞争力的一家竞标单位,否则无法解释况炜星对那个项目计划书所产生的兴趣。

那么,问题究竟出在哪里呢？

Gary知道叶小荼心情不好,也没有多说什么,只是安慰她说：“胜败乃兵家常事,我们公司进入中国的时间比他们晚,客户群基本都是他们的,能够将订单拿过来,是我们成功了,不能拿到,也未必是因为我们的实力不如他们。况且,此前你也占了他们好几次上风,这次权当让他们捡个便宜吧！”

叶小荼感激地看了他一眼,这次竞标失败,作为上海办事处经理,Gary自己心里估计也不好受,还能反过来这么说,已经很难得了。然而,自从柯志成来到上海之后,Gary实际上已经变成了一个和她地位相似的产品销售经理,而不是真正的城市经理,柯志成才是他和叶小荼的直接上司。Gary毕竟是个精明的人,他非常明白自己和叶小荼当下的处境,人在屋檐下不得不低头,在企业里可以给予同事一定的关心,但是更需要懂得明哲保身。她想到柯志成知道这个消息之后可能得到的训斥和批评,心底暗自叹了一口气。

Gary也没有顺着这个话题继续和叶小荼深入讨论下去,轻声地补充说：“你们团队成员最近的表现都不错,完成目标应该还有希望。”

叶小荼仔细估算了一下,目前销售业绩还有百分之四十的缺口,在竞标上海十方科技集团这个大客户失败之后,完成预定销售计划的压力一下子加大了许多,这段时间以来,她自己在跟进这笔订单上投入了太多精力,也就忽略了其他的大客户,在剩下的短短半个月内,她自己恐怕是拿不到什么像样的客户订单了。

其他小组成员的情况也不容乐观,安永刚和田樱樱都是刚入英国UP公司的新销售人员,安永刚从开始就一直在奋力冲锋,这个季度他手中已有的客户资源、能够拿下的订单到目前为止已经差不多耗尽,不可能再有新的惊喜；田樱樱所创造的订单价值也就只够她自己安全度过新员工考核期,别的指望不上；唯一的希望就是朱丽叶,她是一个很善于厚积薄发的销售人员,上周销售周报显示,她手中有两笔不小的客户订单,也是跟进了很久,目前接近签约状态。如果朱丽叶这边不出意外情况,整个小组完成预定计划是没有问题的。

当然,最坏的情况就是朱丽叶那边的签单也不成功,那么这个季度小组销售业绩就达不到百分之八十,假如事情真的糟糕到这种地步,柯志成是一定不会给她任何机会的,他一定会以“上海办事处副经理之位当由能者居之”为由,采取相应的调整措施,将她从副经理的岗位上撤换下来。

叶小荼想到这里,心里已经作了最坏的打算。她决定回公司后立刻将事情的结果如实向柯志成作汇报,无论这个月底结算期等待她的是什么,都要命令自己坦然接受。

叶小荼刚刚踏进东珠大厦写字楼的豪华大堂,还没有来得及进入电梯,手机电话就一个接一个地响起来。

第一个打来电话的是林莎莎,她的语气依然很爽快,但是不难听出带着一丝遗憾和歉意：“Yolanda,不好意思,最后我们集团没有选择与你们合作。”

“没关系的,胜败乃兵家常事嘛！”叶小荼若无其事地说着话,她不想让林莎莎感受到太多的负面情绪。作为朋友,林莎莎已经帮她做了很多事情,但她毕竟不是决策人,无论她是否希望英国UP公司胜出,现在再讨论结局已经没有意义了,能做的只是吸取教训,“莎莎,我想问一个问题,我们公司究竟失败在哪儿？是系统规划,还是价格？或者是其他的？”

林莎莎在电话那端想了想,语气有些不确定：“我也说不上来,其实况总之前是很看好你们公司那份项目计划的,不知道为什么会有这样的变化……后来他们一起讨论的时候没让我进去,不过据我所知,美国DOOM公司这次拿标的价格比你们的低。”

价格,果然是价格。

叶小荼心里大概有数了,说道：“我想我应该知道我们为什么失败了,谢谢你。”

“其实不是失败,不过我确实很遗憾,没能帮到你。”

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