荆棘舞2：升职游戏

江尚从沙发上站起来,一个人走到客厅面向浦江的落地窗前,似乎在观赏夜景,却一句话都不说。

叶小荼跳起来追过去,凑到他跟前继续问：“有没有？告诉我吧！”

江尚用手指了指夜幕下的浦江,回头问她：“看见下面的景物了吗？有什么体会？”

叶小荼很认真地观察了一阵,才回答说：“这里地势不错,又高又开阔。我们站的角度也好,浦东那边挺亮堂的,可以看到大半个上海。”

江尚转过头来对她说：“只有站得高,才能看得更远,看得全面；凡有灯火照耀的地方,我们就努力把它看清楚；至于那些黑暗的地方,不必太执着。”

他的话看似与销售毫不相关,叶小荼隐约意识到他另有所指,猜度着说：“你的意思是,作为一个团队的领头人,不论这个团队有多大,都必须随时关注全局；对于那些有把握的事情,力求万无一失；对于那些没有把握的事情,完全可以忽略它的存在？”

“有悟性,都是正解。”江尚又乘机夸奖了她一次,“其实,每个人做销售的方式都不一样,条条大路通罗马,也许你的方法和我的不一样,但是也许你比我更成功。”

这些话在叶小荼看来未免有些单薄,像江尚这样一个从基层摸爬滚打起来的、工作经验长达八年的营销管理人,他所具备的职业素质和销售心得,又岂是这几句话能够概括出来的？

她摇了摇头说：“你的比喻虽然很生动,但是还不够具体。我要听最实际的、能操作的,条条框框也行。最重要的是,一个好的销售人员应该怎么管理下属,处理和他们之间的关系？”

在叶小荼的威逼利诱兼甜言蜜语之下,江尚不得不上纲上线地归纳了几条营销高层管理者的“心得”,列举如下：

之一,营销管理人员是公司的中流砥柱,因此必须有眼光、有智谋、有勇气、有魄力,能吹响先锋号。

之二,大事从小做起,要有磨刀石的精神。

之三,锻炼下属做强者,激发和点燃下属的理想和热情,使他们在任何情况下都有不达目的誓不罢休的韧性。

之四,敢授权并会授权,做一个战略指挥家,授权给下属并且让他承担责任。

之五,永远不为难下属,学会说两个字“谢谢”,承认下属的努力。

之六,懂得命令的艺术,懂得激励的技巧,懂得沟通的技巧。

之七,敢于承担责任,面对困难,勇往直前,身先士卒。

之八,一只眼睛看市场,一只眼睛看竞争对手,决不让竞争对手在自己的区域里争蛋糕。

之九,站在高处看问题,俯下身来做工作。

江尚归纳完毕,叶小荼数了数这些“真经”刚好九条,将这些话在心里默默地记了一遍。

她将这些条款与江尚“对号入座”比较,发现与他平时的举动果然相差不远,不愧是“销售管理心得”；她也将这些条件与目前的新上司柯志成作了一番对照,尽管在其他方面暂时还不能下结论,至少在第四、第五、第六条上,柯志成的行为就不太够格,和江尚一比就显出管理水准的高低来。

叶小荼开玩笑说：“看来,这就是你的独门秘笈‘独孤九剑’吧？”

江尚点头说：“如果这称得上是秘笈的话,你就是我的开山大弟子。希望将来有一天,你做到我这个位置的时候能够用得上。”

对于叶小荼来说,他这句话目前看起来确实是一句天大的玩笑话,连叶小荼自己都忍不住笑着说：“我做到你的位置？英国UP内部和我同级竞争的人不下一百个,全国那么多办事处,从主管到副经理、经理,再加上大区经理,数都数不过来,恐怕怎么轮都轮不到我。”

江尚目光深沉地看了她一眼,很认真地说：“没有做不到的,只有想不到的。谁知道将来会发展成什么样子？难道除了英国UP,你就不能做其他公司的营销总监了吗？”

叶小荼还是觉得好笑：“你建议我将来跳槽到别的公司去当营销总监吗？比如美国DOOM公司？”说到这个老竞争对手,她忽然想起他前往华南一行的起因,立刻问道,“对了,华南区这个月的销售业绩怎么样？你在那边见到史迪文了吗？”

“还没有和他面谈过,”江尚的神情略微有些变化,“情况比我们想象的还要糟糕。史迪文还是很有经验的,美国DOOM公司近来在华南区的市场份额大幅度上升,我们市场份额的比例在下降。”

叶小荼不禁有些担心,问道：“我们公司准备怎么办？”

“大家不是都在努力工作吗？有竞争对手并不可怕,重要的是我们自己到底有没有保家卫国的决心,将丢失的领地重新抢回来。”

“那么,你这次回来是为了开全公司营销保卫战动员大会的？”

江尚却摇了摇头：“这是次要原因。”

“主要原因呢？”

他低头看了看叶小荼,伸手抚摸着她的头发,小声地说：“当然是为了看你,我总不能把我家的房客长期扔在家里不闻不问吧？”

叶小荼心底顿时泛起一丝甜蜜的幸福感,故意说：“这个房客可没有租金付给你哦。”

江尚微微一笑,伸开双臂将她抱在怀里。

叶小荼静静依靠在他肩膀上,心中暗自盘算着,假如任由这段恋情继续发展下去,无论从公司利益出发还是个人角度出发,她都必须考虑离开UP了。英国UP公司里可以没有一个叫Yolanda的城市副经理,但是不能没有全国营销总监Johnson。

学会选择,就是学会放弃。

她早已明白这句话中隐含的真谛。选择的背后必定有被放弃、被牺牲的一方,两害相权取其轻,她愿意作一次这样的选择。即使这样,在最后的选择到来之前,她也依然会留在英国UP公司,继续做一个勇往直前、冲锋陷阵的女Sales。

次日,叶小荼一到下班时间就急着走出了东珠大厦,并不是她没有加班的习惯,而是她已经和江尚约好一起吃晚饭。

这次江尚出差归来,两人相聚的机会本来就不多,转眼又要分别,当然想多点时间待在一起,叶小荼为此还特地出了个难题,要吃他亲手做的大餐。下班之前她收到江尚的短信,大意是说他下午已经在家忙活了很久,万事俱备只欠东风,等她下班回家。

晚风中夹杂着一阵阵沙土的气息,上海虽然没有沙尘暴,但是这种狂风刮在脸上,也如同刀割一般疼。她用围巾裹紧了头脸,只露出一双眼睛,抬头看了看对岸“浦江天下”的大幅LOGO牌,大致估算了一下距离,正在犹豫是坐地铁还是挤公交的时候,手袋里的电话惊天动地般响了起来。

号码是施莉莉的。她按下接听键,施莉莉的声音很急促：“小兔,你现在在哪里？”

“刚下班。”

“关于合同订单的事情,我和我老公谈过了,基本上没有太大问题,不过有一些小细节,我们还需要一起商量商量。”

叶小荼听说订单基本没有问题,立刻高兴地说：“谢谢你啊,莉莉！““不用谢。我老公今天刚好在家,他说很久没有和你一起吃饭了,我做了好多菜,你过来吃饭,顺便谈谈订单吧！“叶小荼犹豫了一下,虽然和江尚有约在先,但是施莉莉满腔热情地邀请她吃饭,更重要的是兼谈公事,这种邀请当然不好拒绝。叶小荼想了想,决定去施莉莉家,答应道：“好,我马上过去。”

施莉莉满意地挂了电话,还叮嘱说：“快点啊,我们等你开饭。”

叶小荼正低着头拨江尚的手机,一辆车神不知鬼不觉地在她身边停下来,车主轻轻摁了摁喇叭。

她侧转头一看,竟然是江尚的车,立刻回头看了看左右,迅速拉开车门,猫着腰坐了进去：“不是说好了我自己下班回家,不用你来接吗？你这样绕路逆行,很容易被警察开罚单的！”

江尚看着她被寒风吹得红扑扑的脸颊,伸手过来帮她拿掉围巾说：“车一直停着不用,对性能会有损害。再说,这个时间点东珠大厦附近不好等车,我想早点看到你,所以干脆出来了。你不用担心,就算我想被警察罚,最近几个月也没多少机会。”